1.LATAR BELAKANG
Tujuan utama yang diharapkan oleh suatu
perusahaan dalam kegiatan usahanya adalah mencapai laba atau nilai yang optimal
dengan menggunakan sumberdaya secara efektif dan efisien untuk kelangsungan
hidup perusahaan. Dalam usaha pencapaian tujuan perusahaan, pihak-pihak yang
terlibat paling dominan adalah pihak manajemen dan para pemegang saham. Guna
mencapai tujuan perusahaan tersebut, pihak manajemen memiliki tujuan untuk
mempertahankan keberhasilan yang akan dicapai dengan melihat kelemahan dan
kekuatan yang terdapat dalam perusahaan serta menjalankan kebijaksanaan
perusahaan dengan baik dan tepat. Kebijaksanaan tersebut meliputi bidang
Pemasaran, Keuangan, Sumberdaya Manusia, Produksi dan sebagainya sehingga
memerlukan tinjauan manajmen strategi tertentu.
Mengingat PT. Aqua Golden Mississippi,
Tbk merupakan perusahaan yang cukup besar, yaitu sebagai perusahaan yang
mempelopori usaha air minum dalam kemasan di Indonesia sejak tahun 1973. Maka
dari itu, pengelolaan modal kerja dalam perusahaan sangat memerlukan perhatian
khusus. Perusahaan juga berkepentingan untuk menjaga profitabilitasnya dengan
baik agar
kondisi krisis yang dialami Indonesia tidak berimbas pada perusahaan
sehingga perusahaan akan mampu memperoleh laba di dalam menjalankan usahanya.
Berdasarkan uraian di atas, penulis
tertarik untuk menganalisis mengenai modal kerja serta kekuatan dan kelemahan
PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk dalam memperoleh laba atas penggunaan
modalnya, terutama dalam hal ini PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk sebagai
perusahaan air minum dalam kemasan (AMDK) berusaha untuk tetap menjaga merk,
kemasan, dan produknya sebagai kepuasan pelanggan.
PROFIL PERUSAHAAN AQUA.
1. AQUA telah menjadi bagian dari keluarga sehat Indonesia lebih selama lebih
dari 30 tahun. Sebagai pelopor air minum dalam kemasan sejak didirikan tahun
1973, kini AQUA menjadi bagian yang tidak terpisahkan dari hidup sehat
masyarakat Indonesia. Dulu dan kini, AQUA tetap dan selalu menjadi yang
terbesar dan terdepan di Indonesia. Volume penjualan AQUA merupakan volume
penjualan terbesar di dunia untuk kategori air mineral.
2. Lebih lagi kini group DANONE yang merupakan salah satu produsen terbesar
dan terbaik di dunia untuk minuman menjadi bagian dari AQUA. Keunggulan DANONE
dalam produk makanan dan minuman bernutrisi menjadikan AQUA semakin baik dan
kokoh.
3. Sistem proses dan kualitas AQUA memenuhi standar yang dibuat oleh
GoodManufacturingPractice dan GoodSanitation-HygienicPractice sekaligus
kualitas produk akhir sesuai dengan SNI 01-3553-2006 atau “Codex for Bottle
Water”.
4. AQUA merupakan merek minuman yang sudah terpercaya hingga puluhan tahun
sebagai merek terbaik. Terbukti AQUA sudah menerima berbagai penghargaan yang
merupakan wujud kepercayaan dan kepuasan konsumen, antara lain: Indonesian Best
BrandAward (penghargaan untuk merek terbaik Indonesia) dari tahun 2003-2004,
IndonesianCustomerSatisfactionAward (penghargaan untuk merek yang memberikan
kepuasan tertinggi kepada konsumennya) dari tahun 2003 dan Indonesian Golden
BrandAward di tahun 2005-2007.
Rumusan
Masalah
Sesuai dengan latar belakang makalah
ini, maka perumusan masalah yang dihadapi adalah sebagai berikut :
1. Strategi apa yang diterapkan dalam menghadapi kelemahan dan kelebihan
perusahaan PT. AQUA GOLDEN MISSISSIPPI, Tbk?
2. Bagaimana gambaran eksternal dan internal perusahaan dalam tata kelola
strategi yang diterapkan?
3. Sejauh mana perusahaan menerapkan alternatif strategi sebagai kekuatan
perusahaan tersebut?
Tujuan
Penulisan
1. Mengetahui strategi yang diterapkan dalam menghadapi kelemahan dan
kelebihan perusahaan PT. AQUA GOLDEN MISSISSIPPI, Tbk?
2. Mengetahui gambaran eksternal dan internal perusahaan dalam tata kelola
strategi yang diterapkan?
3. Mengetahui sejauh mana perusahaan menerapkan alternatif strategi sebagai
kekuatan perusahaan tersebut?
VISI DAN MISI DAN STRATEGI
PERUSAHAAN
Visi :
AQUA telah menjadi bagian dari keluarga sehat Indonesia lebih selama lebih dari 30 tahun. Sebagai pelopor air minum dalam kemasan sejak didirikan tahun 1973, kini AQUA menjadi bagian yang tidak terpisahkan dari hidup sehat masyarakat Indonesia. Dulu dan kini, AQUA tetap dan selalu menjadi yang terbesar dan terdepan di Indonesia. Volume penjualan AQUA merupakan volume penjualan terbesar di dunia untuk kategori air mineral.
AQUA telah menjadi bagian dari keluarga sehat Indonesia lebih selama lebih dari 30 tahun. Sebagai pelopor air minum dalam kemasan sejak didirikan tahun 1973, kini AQUA menjadi bagian yang tidak terpisahkan dari hidup sehat masyarakat Indonesia. Dulu dan kini, AQUA tetap dan selalu menjadi yang terbesar dan terdepan di Indonesia. Volume penjualan AQUA merupakan volume penjualan terbesar di dunia untuk kategori air mineral.
Misi :
AQUA selalu ingin melakukan program untuk menyehatkan konsumen Indonesia, diantaranya program AKSI (AQUA untuk Keluarga Sehat Indonesia) dan AuAI (AQUA untuk Anak Indonesia).
AQUA selalu ingin melakukan program untuk menyehatkan konsumen Indonesia, diantaranya program AKSI (AQUA untuk Keluarga Sehat Indonesia) dan AuAI (AQUA untuk Anak Indonesia).
Strategi
Pemasaran dengan MarketingMix
Marketingmix merupakan suatu alat
marketing yang digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan marketing dalam pasar
target. Mizone sebagai pendatang baru minuman isotonik menunjukkan
eksistensinya dengan mengoptimalkan unsur 4 P marketingmix (Produk, Harga,
Distribusi, Promosi) yang kompetitif . Launching produk pada saat yang tepat,
variasi rasa yang disukai konsumen, harga yang terjangkau semua kalangan,
ketersediaannya yang merata hampir di seluruh pelosok, serta strategi promosi
yang edukatif dan kreatif mampu mereduksi pangsa pasar marketleader minuman
isotonik (PocariSweat) sebesar 30% dan menempati urutan kedua marketshare
kategori minuman isotonik.
Strategi MarketigMix PT Danone Aqua terhadap Mizone
1) Produk (product)
Mizone yang diproduksi oleh Danone Aqua merupakan kategori minuman isotonik bernutrisi. Diluncurkan pertama kali pada 27 September 2005 di Surabaya dengan rasa orangelime yang menyegarkan, rasa passionfruit yang memanjakan selera, dan pada Juni 2008 meluncurkan varian baru dengan rasa lychee lemon yang sensasional. Mengandung Hydromaxx yaitu : Vitamin B1, B3, B6, dan B12 untuk membantu metabolisme karbohidrat menjadi energi, Vitamin C, sebagai antioksidan untuk menjaga kahidupan sel dalam tubuh, dan elektrolit untuk menggantikan mineral yang hilang akibat pengeluaran keringat. Bahan dasar Mizone menggunakan air mineral Aqua dan sari buah alami melalui proses kristalisasi. Mizone sendiri merupakan produk yang sudah terkenal di Australia, New Zealand, dan Cina.
Pada November 2006 Mizone dilanda krisis karena tidak menantumkan salah satu bahan pengawet (natrium benzoat) dalam kemasannya. BPOM memberikan tenggat waktu hingga Desember 2006 agar Mizone menarik produknya dari pasaran dan memperbaiki label pada kemasan. Pada saat itu, Mizone sudah beredar di 30 depo, 50 distributor dan 1 juta outlet di seluruh Indonesia. Penjualan turun drastis sedikitnya Rp 35 miliar perhari. Untuk mengembalikan kepercayaan konsumen, Mizone melakukan edukasi kepada konsumen melalui promosi baik belowtheline maupun abovetheline.
2). Harga (Price)
Dari segi harga, Mizone sangat kompetitif sekitar Rp 2.500 untuk isi 500 mL, jika dibandingkan dengan isotonik dalam kemasan kaleng yang yang harganya sekitar Rp 3.300 untuk isi 330 ml .
3). Distribusi (Place)
Distribusi Mizone berorientasi nasional menggunakan jalur distribusi Aqua yang sangat luas, kuat di pasar tradisional (mudah dijumpai di warung dan toko-toko yang menjual produk Aqua). Sampai ada suatu istilah di kalangan distributor “di mana ada Aqua, disitu ada Mizone”.
4). Promosi (Promotion)
Target pasar Mizone adalah semua kalangan umur, namun dalam kampanyenya lebih ditujukan kepada kalangan usia 18-35 tahun dengan aktivtas yang dinamis. Mizone melakukan kampanye besar-besaran lewat placement iklan di televisi (TV), radio, media cetak, dan media luar ruang. Belanja iklan Mizone sepanjang 2006 paling besar dibandingkan kompetitornya, yaitu sebesar 46,1 milyar. Pada Agustus 2006, Mizone mengadakan sampling roadshow di beberapa kota besar pada pusat keramaian. Mizone memasuki sekolah dengan membuat iklan dan pembuatan logo Mizone pada lapangan olahraga (lapangan basket) serta di whiteboard SMA ternama di beberapa kota besar.
Strategi MarketigMix PT Danone Aqua terhadap Mizone
1) Produk (product)
Mizone yang diproduksi oleh Danone Aqua merupakan kategori minuman isotonik bernutrisi. Diluncurkan pertama kali pada 27 September 2005 di Surabaya dengan rasa orangelime yang menyegarkan, rasa passionfruit yang memanjakan selera, dan pada Juni 2008 meluncurkan varian baru dengan rasa lychee lemon yang sensasional. Mengandung Hydromaxx yaitu : Vitamin B1, B3, B6, dan B12 untuk membantu metabolisme karbohidrat menjadi energi, Vitamin C, sebagai antioksidan untuk menjaga kahidupan sel dalam tubuh, dan elektrolit untuk menggantikan mineral yang hilang akibat pengeluaran keringat. Bahan dasar Mizone menggunakan air mineral Aqua dan sari buah alami melalui proses kristalisasi. Mizone sendiri merupakan produk yang sudah terkenal di Australia, New Zealand, dan Cina.
Pada November 2006 Mizone dilanda krisis karena tidak menantumkan salah satu bahan pengawet (natrium benzoat) dalam kemasannya. BPOM memberikan tenggat waktu hingga Desember 2006 agar Mizone menarik produknya dari pasaran dan memperbaiki label pada kemasan. Pada saat itu, Mizone sudah beredar di 30 depo, 50 distributor dan 1 juta outlet di seluruh Indonesia. Penjualan turun drastis sedikitnya Rp 35 miliar perhari. Untuk mengembalikan kepercayaan konsumen, Mizone melakukan edukasi kepada konsumen melalui promosi baik belowtheline maupun abovetheline.
2). Harga (Price)
Dari segi harga, Mizone sangat kompetitif sekitar Rp 2.500 untuk isi 500 mL, jika dibandingkan dengan isotonik dalam kemasan kaleng yang yang harganya sekitar Rp 3.300 untuk isi 330 ml .
3). Distribusi (Place)
Distribusi Mizone berorientasi nasional menggunakan jalur distribusi Aqua yang sangat luas, kuat di pasar tradisional (mudah dijumpai di warung dan toko-toko yang menjual produk Aqua). Sampai ada suatu istilah di kalangan distributor “di mana ada Aqua, disitu ada Mizone”.
4). Promosi (Promotion)
Target pasar Mizone adalah semua kalangan umur, namun dalam kampanyenya lebih ditujukan kepada kalangan usia 18-35 tahun dengan aktivtas yang dinamis. Mizone melakukan kampanye besar-besaran lewat placement iklan di televisi (TV), radio, media cetak, dan media luar ruang. Belanja iklan Mizone sepanjang 2006 paling besar dibandingkan kompetitornya, yaitu sebesar 46,1 milyar. Pada Agustus 2006, Mizone mengadakan sampling roadshow di beberapa kota besar pada pusat keramaian. Mizone memasuki sekolah dengan membuat iklan dan pembuatan logo Mizone pada lapangan olahraga (lapangan basket) serta di whiteboard SMA ternama di beberapa kota besar.
Analisis
Swot PT AQUA GOLDEN MISSISSIPPI Tbk, Jakarta
DEFINISI
ANALISA SWOT
Analisis
SWOT (singkatan bahasa Inggris dari strengths, weaknesses, opportunities, danthreats) adalah metode perencanaan
strategis yang digunakan untuk mengevaluasi
kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman dalam suatu proyek atau suatu spekulasi bisnis. Proses ini melibatkan penentuan tujuan
yang spesifik dari spekulasi bisnis atau proyek dan mengidentifikasi faktor
internal dan eksternal yang mendukung dan yang tidak dalam mencapai tujuan
tersebut.
Teknik
ini dibuat oleh Albert Humphrey, yang memimpin proyek riset pada Universitas
Stanford pada dasawarsa 1960-an dan 1970-an dengan menggunakan data dari perusahaan-perusahaan Fortune 500.
Dalam Pengelolaan dan pengembangan
suatuaktifitas memerlukan suatu perencanaan strategis, yaitu suatu pola atau
struktur sasaran yang saling mendukung dan melengkapi menuju ke arah tujuan
yang menyeluruh. Sebagai persiapan perencanaan, agar dapat memilih dan
menetapkan strategi dan sasaran sehingga tersusun program-program dan
proyek-proyek yang efektif dan efisien maka diperlukan suatu analisis yang
tajam dari para pegiat organisasi. Salah satu analisis yang cukup populer di
kalangan pelaku organisasi adalah Analisis SWOT tersebut.
Dalam sebuah organisasi biasanya setiap
awal periode kepengurusan akan dilaksanakan pembuatan rencana program kerja,
untuk itu biasanya akan dilakukan sebuah analisis kondisi mengenai suatu
organisasi tersebut. Analisis SWOT biasanya dicantumkan dalam GBHK (Garis-garis
Besar Haluan Kerja) yang menjelaskan tentang kondisi lingkungan organisasi baik
kondisi internal maupun external.
2.2
Strategi Perusahaan
Dalam era persaingan yang semakin ketat,
setiap kali sebuah perusahaan harus mengevaluasi kinerjanya, serta melakukan
serangkaian perbaikan, agar tetap tumbuh dan dapat bersaing. Perbaikan ini akan
dilaksanakan secara terus menerus, sehingga kinerja perusahaan makin baik dan
dapat terus unggul dalam persaingan, atau minimal tetap dapat bertahan. Salah
satu strategi untuk memperbaiki dan memaksimalkan kinerja perusahaan adalah
dengan cara restrukturisasi.
Jika kita mendengar istilah atau kata
restrukturisasi, yang ada dipikiran kita, seolah-olah membicarakan perusahaan
yang sedang menurun. Hal ini disebabkan oleh definisi restrukturisasi itu
sendiri, yang antara lain sebagai berikut:
1. Restrukturisasi, sering disebut sebagai downsizing atau delayering, melibatkan pengurangan perusahaan di bidang
tenaga kerja, unit kerja atau divisi, ataupun pengurangan tingkat jabatan dalam
struktur oganisasi perusahaan. Pengurangan skala perusahaan ini diperlukan
untuk memperbaiki efisiensi dan efektifitas (David,F, 1997:226)
2. Strategi restrukturisasi digunakan untuk mencari jalan keluar bagi
perusahaan yang tidak berkembang, sakit atau adanya ancaman bagi organisasi,
atau industri diambang pintu perubahan yang signifikan. Pemilik umumnya
melakukan perubahan dalam tim unit manajemen, perubahan strategi, atau masuknya
teknologi baru dalam perusahaan. Selanjutnya sering diikuti oleh akuisisi untuk
membangun bagian yang kritis, menjual bagian yang tidak perlu, guna mengurangi
biaya akuisisi secara efektif. Hasilnya adalah perusahaan yang kuat, atau
merupakan transformasi industri. Strategi restrukturisasi memerlukan tim
manajemen yang mempunyai wawasan untuk melihat ke depan, kapan perusahaan berada
pada titik undervaluedatau industri pada
posisi yang matang untuk transformasi. Wawasan yang sama diperlukan untuk
melakukan turnaround pada unit usaha, bahkan pada
bisnis yang tidak familiar (Mintzberg& Quinn,
1996:732).
3. Restrukturisasi perusahaan bertujuan untuk memperbaiki dan memaksimalisasi
kinerja perusahaan (Djohanputro, Bramantyo, 2004:2).
Padahal setiap kali perusahaan melakukan
perbaikan, entah dalam skala kecil, atau skala besar, tujuannya adalah untuk
memperbaiki kinerja. Tentu saja perusahaan tak perlu menunggu terjadi penurunan
baru dilakukan perbaikan, karena bisa terlambat, sehingga perbaikan perlu
dilakukan secara terus menerus. Pada umumnya istilah restrukturisasi digunakan
jika perusahaan ingin melakukan perbaikan secara menyeluruh, dan tujuannya
adalah untuk memperbaiki dan memaksimalkan kinerja perusahaan.
Pada saat ini, jika anda membaca di
surat kabar, banyak perusahaan yang melakukan aksi korporasi, yang tujuannya
adalah untuk memperkuat, memperbaiki dan memaksimalkan kinerja perusahaan
2. 3
Tata Kelola Perusahaan
Tata kelola perusahaan (bahasa Inggris:
corporategovernance) adalah rangkaian proses, kebiasaan, kebijakan, aturan, dan
institusi yang mempengaruhi pengarahan, pengelolaan, serta pengontrolan suatu
perusahaan atau korporasi. Tata kelola perusahaan juga mencakup hubungan antara
para pemangku kepentingan (stakeholder) yang terlibat serta tujuan pengelolaan
perusahaan. Pihak-pihak utama dalam tata kelola perusahaan adalah pemegang
saham, manajemen, dan dewan direksi. Pemangku kepentingan lainnya termasuk
karyawan, pemasok, pelanggan, bank dan kreditor lain, regulator, lingkungan,
serta masyarakat luas.
Tata kelola perusahaan adalah suatu
subjek yang memiliki banyak aspek. Salah satu topik utama dalam tata kelola
perusahaan adalah menyangkut masalah akuntabilitas dan tanggung jawab mandat,
khususnya implementasi pedoman dan mekanisme untuk memastikan perilaku yang
baik dan melindungi kepentingan pemegang saham. Fokus utama lain adalah
efisiensi ekonomi yang menyatakan bahwa sistem tata kelola perusahaan harus
ditujukan untuk mengoptimalisasi hasil ekonomi, dengan penekanan kuat pada
kesejahteraan para pemegang saham. Ada pula sisi lain yang merupakan subjek
dari tata kelola perusahaan, seperti sudut pandang pemangku kepentingan, yang
menuntuk perhatian dan akuntabilitas lebih terhadap pihak-pihak lain selain
pemegang saham, misalnya karyawan atau lingkungan.
Perhatian terhadap praktik tata kelola
perusahaan di perusahaan modern telah meningkat akhir-akhir ini, terutama sejak
keruntuhan perusahaan-perusahaan besar AS seperti Enron Corporation dan
Worldcom. Di Indonesia, perhatian pemerintah terhadap masalah ini diwujudkan
dengan didirikannya Komite Nasional Kebijakan Governance (KNKG) pada akhir
tahun 2004.
Nilai
Ekuitas Makanan dan Minuman
Berdasarkan perhitungan
DiscountedCashFlow maka pendapatan nilai ekuitas untuk perusahaan Aqua,
yaitu :
Nama Perusahaan
|
Nilai Ekuitas (dalam Rupiah)
|
Jumlah Saham (dalam Lembar)
|
PT. AQUA
|
539,290,464,951
|
297.360.000
|
Nilai ekuitas sama dengan laba (rugi
bersih) ditambah penyusutan ditambah penambahan (jika diarus kas bersih untuk
ekuitas bernilai negatip), sedangkan pengurangan (jika diarus kas bersih untuk
ekuitas bernilai positip) aktiva tetap, modal kerja, dan hutang jangka panjang,
sehingga mendapat nilai arus kas bersih bernilai ekuitas.
PT AQUA adalah perusahaan yang berada
pada posisi overvalue , maksudnya jika harga saham lebih besar dari harga wajar
saham atau nilai yang sebenarnya. Jika harga saham berada dalam posisi
overvalue, maka para investor dapat mengambil keputusan untuk menjual sahamnya,
dimana untuk mengetahui nilai saham, harga wajar saham tersebut dibandingkan
harga saham.
PT. AQUA GOLDEN MISSISSIPI
PT AQUA Golden Mississippi didirikan
pada tahun 1973 oleh Bapak Tirto Utomo, sebagai produsen pelopor air minum
dalam kemasan di Indonesia. Pabrik pertama didirikan di Bekasi. Setelah
beroperasi selama 30 tahun, kini AQUA memiliki 14 pabrik di seluruh Indonesia.
Pada tahun 1998, AQUA (yang berada di
bawah naungan PT Tirta Investama) melakukan langkah strategis untuk bergabung
dengan Group DANONE, yang merupakan salah satu kelompok perusahaan air minum
dalam kemasan terbesar di dunia dan ahli dalam nutrisi. Langkah ini berdampak
pada peningkatan kualitas produk, marketshare, dan penerapan teknologi
pengemasan air terkini. Di bawah bendera DANONE-AQUA, kini AQUA memiliki lebih
dari 1.000.000 titik distribusi yang dapat diakses oleh pelanggannya di seluruh
Indonesia.
Lokasi Sumber Mata Air AQUA
Brastagi
Lampung (Jabung dan Umbul Cancau)
Mekarsari (Kubang)
Subang (Cipondoh)
Wonosobo (Mangli)
Klaten (Sigedang)
Pandaan
Kebon Candi
Mambal
Menado (Airmadidi)
Lampung (Jabung dan Umbul Cancau)
Mekarsari (Kubang)
Subang (Cipondoh)
Wonosobo (Mangli)
Klaten (Sigedang)
Pandaan
Kebon Candi
Mambal
Menado (Airmadidi)
ANALISA PERUSAHAAN
KEKUATAN
1. Keahlian dalam cita rasa Indonesia
2. Produksi rendah biaya
3. Jangkauan distribusi luas
4. Kecepatan dalam menjangkau konsumen
5. Brand yang sudah terkenal
· KELEMAHAN
1. Terlalu banyak Brand yang dikeluarkan
2. Terlalu banyak inovasi rasa yang
dibuat oleh DANONE
3. Permintaan pasar yang belum terpenuhi
· PELUANG
1. Melakukan ekspansi ke luar negeri
2. Melakukan join dengan perusahaan yang
memiliki produk yang sejenis
3. Melakukan diversifikasi terhadap
produk lain
· ANCAMAN
1. Ketatnya persaingan yang dilakukan
pesaing dalam hal iklan maupun inovasi
2. Tidak fokus terhadap satu jenis
produk AQUA
Strategi
Dan Keunggulan Perusahaan.
Seiring dengan perkembangan zaman,
khususnya di era globalisasi dan teknologi informasi, pola manajemen perusahaan
di Indonesia harus menyesuaikan sistem dan lebih terbuka terhadap perubahan.
Kebanyakan perusahaan di Indonesia, baik perusahaan besar, menengah dan kecil,
didirikan dan dikembangkan oleh keluarga atau pribadi.
Mengingat
tajamnya kompetisi dan luasnya skala persaingan dewasa ini, maka perusahaan
harus dikelola secara modern, terbuka tanpa harus kehilangan sifat dan citra
kekeluargaannya. Salah satu caranya adalah dengan go publik. Pada dasarnya go
publik merupakan suatu proses untuk meningkatkan partisipasi masyarakat
melalui permanentcapitalformation, yang menuntut adanya
transparansi dan disclosure yang wajib
dilakukan oleh perusahaan.
Adapun tujuan dari go publik yaitu
memperoleh modal dari masyarakat dengan cara menjual sedikit mungkin surat
berharga dengan harga yang mahal sebab dengan membagi kepemilikan dengan
masyarakat yang tidak terlalu besar, modal yang besar tetap bisa diperoleh.
Selain itu, tujuan terpenting dari go publik lainnya adalah memperbaiki
struktur modal menjadi lebih sehat (Widoatmodjo, 2004: 32).
Dalam situasi persaingan yang tidak lagi
berskala nasional, tetapi sudah memasuki tataran global, maka perusahaan yang
masih dikelola privat (keluarga) tidak dapat diandalkan untuk bersaing. Modal
dan jaringan pemasaran yang dimiliki oleh perusahaan privat sangat terbatas. Di
samping itu, kemajuan teknologi informasi telah memaksa masyarakat bersifat
kritis dan dapat menilai bahwa perusahaan yang go publik adalah perusahaan yang
lebih memperhatikan masyarakat.
Penerapan
strategi dalam tata kelola perusahaan
AQUA memegang saham lebih dari 62% dari
pasar botol di Indonesia, negara berpenduduk terbanyak kelima didunia. Memegang
tampuk pimpinan menjadi sulit. Ada beberapa rintangan yang effektif untuk masuk
dalam industry air dalam botol. Teknologi air dlam botol tidak terlalu sulit
dan kebutuhan modal tidak terlalu berlebihan. Pemasaran menyediakan keunggulan
bersaing yang utama diantara pembuat air dalam botol. Penyaluran yang efisien
dan pengiklananan untuk membedakan dan memproduksi satu kesetiaan pada merek adalah
kunci sukses.
Pembedaan telah menjadi tujuan pertama
Tirto. Dalam satu penggelaran pemasaran yang cemerlang, dia telah memberi nama
produknya dengan AQUA (Nama Latin untuk “Air”. Orang asing di Indonesia,
sasaran asli pemasaran , dapat mengerti apa arti kata itu. Lebih dari 300
bahasa dipakai di Indonesia dan kepekaan suku sangat penting. Pemilihan bentuk
nama Latin dalah netral , dan tidak ada kepentingannya dengan kelompok suku
tertentu. Sebaga bonus AQUA adalah kata yang mudah untuk diucapkan untuk
pembicara setiap bahasa.
Strategi pemasaran yang asli tidak
ditujukan di Indonesia . Tirto bermaksud untuk memapankan ceruk pasar kecil
memasok air aman dan es pada orang asing di Indonesia. Satu hal yang
mengejutkan, uji pemasaran di Terminal besar di Jakarta dan sepanjang jalan
Pantura membuktikan bahwa orang-orang Indonesia ada kemauan untuk membeli air
dalam botol. Berita tentang AQUA menyebar dari kota besar ke desa-desa kecil
diseluruh pelosok tanah air. Tetapi perkiraan konsumen harus dipikirkan. Sementara
perkiraan tersebut AQUA mengandung mineral sehat, sebenarnya tidak ada
apa-apanya selain air dalam botol.Tidakdikarbonasi dan tidak pula dibumbui.
Sejak semula, bagaimanapun, AQUA secara umum mengacu pada “Air Mineral AQUA”
orang Indonesia tidak tahu bagaiman memperkirakan. Pada awalnya contoh promosi
penjualan AQUA dilaksanakan pada pengunjung bioskop.
Untuk memoles citra AQUA Tirto mencoba
slogan bersih, bening, bebas bakteriuntuk empat tahun yang pertama. Penjualan
tetap tertahan dibawah dua juta liter per tahun – tidak cukup apabila
perusahaan telah menjadi distributor utama. Dalam tahun 1979 Tirtomerubah
slogan secara permanen menjadi air sehat setiap saat, sedikit penedekatan
klinis. Berhasil, Slogan yang baru berpasangan dengan perkenalan dengan kemasan
plastik yang baru, mendorong penjualan AQUA sampai lebih 13 juta liter di tahun
1983.
Alternatif
Strategi Perusahaan Dalam Menghadapi Persaingan
AQUA menggunakan seluruh media untuk
iklannya. Bis, taxi, TV, radio, koran, dan majalah membawakan logo dan slogan
biru AQUA yang berbeda. Dalam menjaga kesehatannya, mengangkat citra, AQUA
secara aktif mendukung penyelenggaraan atletik internasional seperti pada jalur
dan lapangan, mendaki gunung, angkat berat. Pada maraton yang populer dan
balapan 10.000 meter truk-truk AQUA menyediakan pelari yang kelelahan dengan
pancuran air segar. Sebagai bagian dari hubungan masyarakat, AQUA juga membuka
pabriknya untuk dikunjungi masyarakat untuk meyakinkan masyarakat pelanggan
bahwa AQUA diproduksi dengan cara yang higienis dengan fasilitas, personel, dan
manajemen yang utama.
Sementara pengiklanan dan humas
“menarik” AQUA melalui saluran-saluran distribusi, promosi eceran lokal dan
potongan harga “mendorong” produksi pada pelanggan. Pelayanan adalah krusial
dalam bisnis air. Ada pusat-pusat distribusi AQUA di Indonesia, dijalankan oleh
PT. WirabuanaIntrent, distributor tunggal produk-produk AQUA. Truk-truk AQUA
yang selalu siap sedia dimana saja kapan saja memastikan pengiriman yang handal
pada outlet eceran dan perusahaan-perusahaan yang menyediakan pendingin air
AQUA untuk karyawannya. Penerbangan besar seperti Garuda Indonesia, Penerbangan
Nasional Indonesia, menawarkan AQUA pada penumpangnya. Pelanggan-pelanggan ini
membutuhkan pelayanan yang segera dan handal. Pendingin air kantoran yang
kosong atau rusak menciptakan citra yang buruk dan penerbangan membutuhkan
pengiriman tepat waktu.
AQUA melanjutkan untuk mengembangkan
upaya pemasarannya ke pulau yang lain di Indonesia. Untuk memotong biaya
transportasi, fasilitas produksi dioperasikan dengan lisensi yang memproduksi
air dalam persyaratan AQUA telah dibuka di Manado, Sulawesi Utara, dan Medan,
Sumatera Utara. Satu instalasi kecil mulai berproduksi airl SEHAT dalam botol
di Brunei Darrussalam, satu negara minyak yang merdeka di pantai utara Borneo.
sekarang aqua mengalami perubahan visi misi kan yah
ReplyDelete